שיווק באון ליין ליועצי משכנתאות

שיווק באון ליין ליועצי משכנתאות

לאט לאט יותר ויותר יועצים מתחילים לדבר על לידים,

קונים לידים, משווקים בעצמם,

משלמים לקמפיינרים,

משקיעים כסף במדיה,

בכתבות.

ולמרות זאת הרוב יוצאים מאוכזבים כי הם לא מבינים את החוקים

של האון ליין מרקטינג.

אז למרות שהיה לי שבוע עמוס טילים בגלל מה שעשינו עם הגורו,

ולמרות שהשעה עכשיו היא 00:37,

ולמרות שאני מתתתת לסגור את השבוע המטורףףף הזה.

החלטתי שאני לא מוותר לעצמי

ונותן בראש ושם לך פה כמה דברים קריטיים שנוגעים לעבודה באון ליין ולעבודה עם לידים.

למה?

כדי שלא תכנס למשהו בלי להבין לאן אתה נכנס.

תזכור "המלחמה מנוצחת עוד לפני שהיא התחילה"

רגע לפני הצלילה פנימה משהו קריטי להבין:

עסק שלא עובד באון ליין – מפספס פה משהו ענק!

ואגב כל מה שאני רושם אומר מצלם מוכר –

הכל זה מניסיון עצום של דברים  שעשינו בעצמנו.

זה הזירה שאנחנו שולטים בה חזק מאוד,

אחרי שחטפנו לא מעט מפלות ומפחי נפש מהבטחות שווא,

וגם הצלחות שמייצרות מיליונים בהכנסות כל שנה.

עם תקציבי מדיה שלא מביישים גופים גדולים מאוד,

בעולם יעוץ המשכנתאות – לא חשוב שיש מישהו שמוציא סכומים כאלה היום

( מעל מיליון שח בשנה)

לעסק,

רמות איכות הלידים מהנמוך לגבוה:

לרכוש לידים מספק לידים

יתרונות:

– אין כאב ראש, קונים מאה לידים מקבלים מאה לידים, המחיר ידוע מראש, לא מתעסקים בכל מה שמסביב

– חסכון בכסף – אין עלות ניהול חודשית, אין בנוסף עלות של הוצאות מדיה ( פייסבוק,גוגל,יוטיוב וכו) ואין כסף שהולך על ניסוי וטעיה

חסרונות:

– קשה למצוא ספק טוב שמבין עניין ושבאמת איכפת לו מהתוצאות שלך.

– הליד משאיר פרטים באתר /מודעה גנרית ולכן מגיע כשהוא לא מכיר אותך ( בהמשך אסביר יותר)

– אתה תלוי באספקת לידים בגורם שלישי ואם הוא נתקע כי סגרו לו חשבון פרסום או משהו כזה – הברז מתייבש ולוקח זמן להניע מחדש.

למי מתאים:

יועצים "ירוקים" ( חסרי ניסיון) בעבודה עם לידים,

לפני שאתם רצים לבנות פאנל ( משפך) בואו תראו איך זה, תתגלחו בזול,

תלמדו ואז תעברו הלאה.

עבודה עם קמפיינר ותקציבי פרסום

וכאן יש תת חלוקה נוספת

– דף נחיתה שזה דף שבו מתואר השירות התעולות שיצאו מהשירות, עדויות של לקוחות מרוצים וכו

בתוך הדף יש מס מקומות להשארת פרטי התקשרות.

– פנאל שיווקי – אני יכול לכתוב פה לילה שלם על זה,

אבל בגדול פאנל זה משפך שיווקי שנועד לייצר תהליך "חימום" אוטומטי ללקוח.

זה יכול דף נחיתה וסדרת מסרים

זה יכול להיות מדריך וסדרת מסרים

וזה יכולה להיות סדרת סרטונים שזה כלי ברמה גבוה מאוד כי הלקוח רואה אותך מס פעמים.

חסרונות

– עלויות גבוהות שלא מתאימות לכל עסק,כי צריך לשחק פה לפחות 3-4 חודשים עד שדברים מתחילים לעבוד יציב

( קטע,,, מכיר הרבה מאוד יועצים שהתחילו עם קמפיינר, רצו חודשיים שלושה ואז הפסיקו וזו טעות קריטית,

כמו הטעות לזוז מדבר לדבר מהר מדיי)

– למצוא קמפיינר טוב עלול לעלות לך בכמה שלא עושים את העבודה

-התעסקות עם תוכן, דפני נחיתה, שינויים בדפים, אם רוצים לשלב תהליכים אוטומטיים זה גם זה נכנס להוצאות

יתרונות

– אתה עובד על העסק שלך, הלידים מגיעים כי ראו אותך, וכשהם מגיעים לשיחה איתך

הם כבר יודעים מי אתה.

– אתה מתחיל לצבור דאטה וקהלים שלך

– סיסטם שמייצר ודאות בעסק – כל חודש יש X לקוחות שדופקים לך בדלת ויחס המרה שהולך ומשתפר עם הזמן.

– אתה כבר משחק במגרש של הגדולים, ורוב היועצים לא עושים את מה שאתה עושה, ואם לא תתייאש כמו שקורה לרוב האנשים אתה בדרך לערימות.

חוץ מהערוצים האלה יש גם

כתבה – כתבות זה כלי פרסום מאוד חזק כי דרך הכתבה ניתן להעביר לקורא כמעט כל מסר שאנחנו רוצים,

רק בצורה יפה וב"למכור בלי למכור"

לידים שמגיעים מכתבות הם לידים חמים,

בצד השני הם לידים יותר יקרים.

( בהזדמנות אכתוב על לידים חמים /לידים זולים ולמה בכלל לא צריך להתייחס לעלות הליד בדרך כלל אלא על עלות גיוס לקוח)

אפשר לעשות ערבוב בים כל הערוצים ואם יש מספיק תקציב – אפשר לרוץ על כמה דברים בו זמנית,

וזה הזמן לדבר על ערוצי השיווק:

פייסבוק/אינסטה/טיקטוק – מקורות לידים שיכולים לייצר טרפיק ( תנועה) גדולה במחירים נוחים

יוטיוב – אין אחד שלא מכיר את הערוץ הזה – אם יודעים לעבוד איתו נכון – הוא יכול להיות זול ויעיל

טאבולה / אאוט בריין- שזה קידום של תוכן ממומן ( כתבות) בכל מיני שטחי פרסום ברשת מYNET ועד כל דבר אחר שתרצו.

גוגל ממומן – יקר בגלל הביקוש אבל זה קהל ממוקד שחיפש משהו שאתה מוכר.

בגדול המצס האידיאלי זה לשלב בין כל הפלטפורמות ובעזרת "צביעה" של קהלים,

אתם פשוט יכולים לעטוף את הלקוח והוא יראה אתכם בכל אשר יפנה בדיגיטל.

הערה חשובה מאוד!

הרבה מאוד עסקים ביעוץ חוששים מלפעול במדיה כי יש המון אופציות,

וקשה לבחור כי כל אחד אומר משהו אחר.

ולכן ההערה החשובה שלי היא – אל תתנו לזה לשתק אתכם,

להתחיל בפייסבוק ולאט לאט להרחיב ככל שהעסק מכניס יותר כסף.

טוב, מפה לשם כבר 01:22,

העיינים נעצמות,

תכננתי בכלל לכתוב על עבודה עם לידים ונכנסתי עמוק לתוך עולם האון ליין,

וזה רק קצה הקרחון.

אין ברירה,

שבוע הבא מתחייב ( שם פה התחייבות בשבילי לא בשבילך)

לתת לך

עוד מייל על עבודה עם לידים + הדרכה על שיווק  ומכירות עם מה שכתבתי פה

והרחבות כדי שתבין מה הלוז באון ליין.

צאו בניתיים.

שמעון

 

נ.ב

אם מצאת שגיאות כתיב,

חוסר רציפות במייל וכו,

מוזמן להעיר לי אחרי שכתבת מייל לרשימה שלך עם תוכן בעל ערך יקר מפז

בשעות כאלה.

וואן שט ( בפעם אחת, בלי לחזור אחורה)

נ.ב.ב.

אם בא לך לספר לי אם התוכן פה נתן לך ערך

ועל הקשיים שלך באון ליין או למה אתה לא עולה למגרש הזה.

שוט. יכול לשלוח לי מייל או להגיב כאן למטה

קורא הכל.

עוזר לי להבין יותר טוב איך לעזור לך.

כתיבת תגובה

סגירת תפריט
דילוג לתוכן